Каждый блок решает одну задачу и передаёт результат следующему. Сначала карта — где блок стоит в цепи; затем описание — что он делает, кому адресован и что остаётся на выходе. Отдельно — контур доступа: он не считает, а определяет, кто что видит.
Порядок соответствует реестру системы · нажмите блок, чтобы перейти к описанию
Формат одинаковый: что блок делает, кому адресован результат и что остаётся на выходе. Подробный разбор входов, методов и выгрузок — на странице «Алгоритм».
01 · Основание
Данные
Что делаетЕдиный источник: загрузка факта и плана, справочники, эталонный плоский формат из 14 колонок
КомуЭкономист, аналитик
ВыходВыверенный факт и план в едином формате для всех блоков
02 · Диагностика
Анализ фактических продаж
Что делаетПоячеечное факторное разложение выручки и маржи; динамика, структура, портфель «Выручка × Маржа»
КомуЭкономист, директор по финансам
ВыходРазложение на объём, цену, себестоимость и структуру — без остатка
03 · Горизонт
Прогноз продаж
Что делаетАнсамблевый прогноз по позициям — объём, выручка, маржа — с оценкой точности по горизонтам
КомуКоммерческий и финансовый директор
ВыходПрогноз по позициям с коридором и достоверностью
04 · Горизонт
Целевая матрица
Что делаетСтратегический потенциал: около 20% позиций, дающих около 80% результата — ABC, XYZ, факторный анализ
КомуКоммерческий директор, категорийный менеджер
ВыходЦелевая матрица и роль поддерживающего ассортимента
05 · Решение
Разработка стратегии продаж
Что делаетЦелевая структура продаж сверху вниз и снизу вверх: каналы → группы → позиции, плюс P&L сценария
КомуКоммерческий директор
ВыходУтверждённый сценарий стратегии продаж и P&L
06 · Решение
Обеспечение исполнения стратегии
Что делаетДорожная карта, ответственные, маркетинговый бюджет и управление рисками — план на исполнение
КомуКоммерческий и операционный директор
ВыходДорожная карта с ответственными, бюджетом и сроками
07 · Диагностика
Нереализованный потенциал прибыли
Что делаетОценка неполученной прибыли: сколько давала лучшая структура на тех же данных
КомуСобственник, генеральный директор
ВыходСумма упущенного и адресный перечень позиций
08 · Оптимизация
Оптимизация торгово-закупочной деятельности
Что делаетОптимизация программы продаж и закупок, максимизирующая маржу при ограничениях
КомуПланово-экономический отдел
ВыходОптимальная программа продаж по позициям, три сценария
09 · Оптимизация
Оптимизация производственно-торговой деятельности
Что делаетПроизводственная программа под план продаж: спецификация, нормативы, загрузка мощностей
КомуДиректор по производству
ВыходПроизводственная программа и перечень узких мест
10 · Оптимизация
Оптимизация закупок
Что делаетСтруктура закупок и поставщиков: целевая средневзвешенная цена и сроки исполнения
КомуДиректор по закупкам
ВыходЦелевая цена и сроки по группам сырья и материалов
11 · Оптимизация
Оптимизация себестоимости изделия
Что делаетЦелевая себестоимость единицы: закупочная цена, нормативы списания, структура портфеля
КомуДиректор по экономике, технолог
ВыходЦелевая себестоимость изделия и товарной группы
12 · Оптимизация
Оптимизация расходов в период
Что делаетЦелевые постоянные и переменные расходы периода под продуктовый портфель
КомуДиректор по экономике
ВыходЦелевые расходы периода под план портфеля
13 · Результат
Итоговый результат
Что делаетСведение исходов всех блоков и единая выгрузка с реестром наборов
КомуСобственник, генеральный директор
ВыходРост маржинальной прибыли продуктового портфеля
14 · Сквозной сервис
AI-аналитик в разработке
Что делаетЯзыковая модель: связи и корреляции, вывод-рекомендация «было · есть · будет»
КомуВсе роли
ВыходТекстовые выводы и рекомендации на каждом этапе
Контур доступа
Два блока, которые ничего не считают, но определяют границы: кто из сотрудников что видит и как данные разных проектов остаются изолированными друг от друга.
00 · Контур доступа
Паспорт предприятия
Изолированный контур предприятия: пользователи, роли и права доступа к разделам
00 · Контур доступа
Паспорта проектов
Разграничение данных по проектам — каждый проект несёт свой изолированный набор
Блоки платформы управления прибылью: состав и назначение
Продуктовый портфель Profit Navigator — связанная цепь из четырнадцати блоков, а не каталог независимых услуг. Анализ фактических продаж выявляет причины изменения выручки и маржинальной прибыли до позиции и канала. Прогноз продаж даёт коридор значений по каждой позиции и оценку точности по горизонтам. Целевая матрица выделяет стратегический потенциал портфеля методами ABC, XYZ и факторного анализа.
Разработка стратегии продаж собирает целевую структуру сверху вниз и снизу вверх — каналы, товарные группы, номенклатурные позиции — вместе с P&L сценария, а обеспечение исполнения превращает её в дорожную карту с ответственными, бюджетом и сроками. Оценка нереализованного потенциала показывает, сколько прибыли давала лучшая структура на тех же данных.
Контур оптимизации закрывает пять направлений: программа продаж и закупок, производственная программа под план продаж, структура закупок и поставщиков, себестоимость единицы изделия и расходы периода. Отдельный контур доступа разграничивает права пользователей и изолирует данные разных проектов.
Ключевые темы: блоки платформы, анализ фактических продаж, прогноз продаж, целевая матрица, разработка стратегии продаж, обеспечение исполнения стратегии, нереализованный потенциал прибыли, оптимизация торгово-закупочной деятельности, производственная программа, оптимизация закупок, себестоимость изделия, расходы периода, AI-аналитик.